Haven Bridge-ի մասին
Մենք այստեղ ենք, որպեսզի ամերիկյան բրենդները ստիպված չլինեն թիմ կառուցել Չինաստանում։
Փոքր բրենդը լավ ապրանք արտադրելու համար Չինաստանի գրասենյակ չպետք է ունենա։ Haven Bridge-ը հենց այդ գրասենյակն է՝ վճարվում ենք վճարով, համահունչ ձեր գնի հետ, ոչ թե հավելավճարի։
Ում ենք սպասարկում
Ամերիկյան փոքր բրենդներ
Ունեք ապրանքի գաղափար և բյուջե, բայց չունեք գործարանային թիմ, տեղում կոնտակտ և գործարանին ստուգելու միջոց։
Ինչ չենք մենք
Մենք առևտրային ընկերություն չենք, որ հավելավճար է դնում ձեր ապրանքի վրա։ Ոչ բեռնափոխադրող։ Ոչ Amazon գործակալություն։ Մենք այն թիմն ենք, որ ապրանքը պատրաստում է, և ապացուցում, որ այն ճիշտ է պատրաստվել։
Ինչու ենք գանձում վճար, այլ ոչ թե մարժա
Շահերը մնում են ուղիղ
Երբ մեզ վճարում են վճար, մենք ուզում ենք, որ ձեր գինը ցածր լինի։ Երբ մեզ վճարում են միջնորդավճար, մենք կուզենայինք, որ այն բարձր լինի։ Ձեզ պետք է գործընկեր ցածր կողմում։
Թափանցիկությունը արտադրանքն է
Գործարանի գինը գործարանի գինն է։ Դուք տեսնում եք այն, դուք վճարում եք այն։ Մեր արժեքը դրա շուրջ աշխատանքն է, և հենց դրա համար եք վճարում։
Ակտիվներ, ոչ թե արբիտրաժ
Մենք բիզնես չենք կառուցում թաքնված մարժաների վրա։ Այն կառուցում ենք նախապես աուդիտ անցած գործարանների ցանցի, ստուգման ստանդարտի և նախագծային համակարգի վրա՝ բաներ, որոնք լավանում են յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ։
Հնարավորությունը
ԱՄՆ-ը տարեկան Չինաստանից գնում է $430 billion արժեքի ապրանք։ Այդ գնորդների մեծ մասը տեղում մեկը չունի։
ԱՄՆ-ը տարեկան Չինաստանից գնում է մոտավորապես $430B ապրանք։ Այդ ներմուծողների ճնշող մեծամասնությունը փոքր և միջին բիզնեսներ են՝ ընկերություններ, որոնք ունեն ապրանք, բյուջե և ոչ ոք գործարանում։
| Կառուցվածքային փաստ | Թիվ | Ինչ է դա նշանակում մեզ համար |
|---|---|---|
| Չինաստանից ներմուծվող ապրանքներ դեպի ԱՄՆ՝ տարեկան | ~$430B | Պահանջարկի կողմն արդեն գոյություն ունի. ոչինչ պետք չէ ստեղծել։ |
| ԱՄՆ ներմուծողների մասնաբաժինը, որոնք փոքր և միջին ձեռնարկություններ են | ~97% | Մեր հաճախորդը Fortune 500-ը չէ, այլ 3-ից 30 մարդ ունեցող ընկերությունը։ |
| Միջնորդի սովորական մարժան ապրանքի վրա | 15–30% | $200K պատվերից սա տարեկան $30K–60K է, որը վճարային մոդելը վերադարձնում է բրենդին։ |
| Մեկ ձախողված արտադրական խմբաքանակի արժեքը | $20K–80K | Մեկ աուդիտ $688-ով, որը կանխում է դա, բազմիցս ինքն իրեն վճարում է։ |
Թվեր՝ US Census Bureau ապրանքաշրջանառություն; USITC ներմուծողների չափի բաշխում։ Պատվերի կորստի միջակայքը մեր սեփական՝ հաճախորդի կողմի գնահատումն է և նշված է որպես այդպիսին։
Ինչու հիմա
Մաքսատուրքերը ներմուծման վերջնական արժեքը դարձրին տնօրենների մակարդակի ցուցանիշ։
Տուրքային ազդեցությունն այժմ ընթեռնելի է
Կահույքի ներմուծողի դեպքում Չինաստանից ծագող ապրանքների ներմուծման տուրքը 0%-ից դարձել է 37.5%։ Բրենդները, որոնք չեն տեսնում իրենց իսկ BOM-ը, չեն կարող գնագոյացնել դրա շուրջ։
Երկրների դիվերսիֆիկացիան ավարտված չէ
Վիետնամն ու Մեքսիկան թղթի վրա ավելի էժան են, բայց հզորությունները, գործիքավորումը և որակի համակարգերը դեռ կենտրոնացած են Չինաստանում։ Իրատեսական քայլը երկակի աղբյուրավորումն է նրա հետ, ով կարող է ստուգել երկու կողմերն էլ։
Միջնորդավճարով գործակալներն ունեն շահերի բախում
Երբ ձեր եկամուտը ապրանքի արժեքի տոկոսն է, ձեր շահը ավելի բարձր գինն է։ Բրենդներն ավելի ու ավելի են նկատում դա և ավելի ու ավելի են պահանջում վճարային մոդել։
Պաշտպանելիություն
Երեք բան, որոնք ամեն ամիս ավելի դժվար է պատճենել։
Sourcing գործակալին կարելի է պատճենել մեկ շաբաթում։ Գործարանային ֆայլը, հաճախորդային բազան և ստանդարտը՝ ոչ։
Գործարանային ֆայլը
Յուրաքանչյուր աուդիտ անցած գործարան թողնում է մշտական գրառում՝ լիցենզիա, հզորություն, սարքավորումների ցանկ, արտահանման պատմություն, թերությունների ձևեր։ Մի քանի հարյուր աուդիտից հետո կատեգորիայի համեմատականները դառնում են մի բան, որ նոր մասնակիցը չունի։
Ռեֆերալ բազան
Փոքր բրենդները խոսում են միմյանց հետ նեղ կատեգորիաներում։ Բրենդը, որը խնայել է $40K կոնտեյների վրա, խորհուրդ է տալիս իր նիշի հաջորդ բրենդին. ձեռքբերման ծախսը մոտենում է զրոյի, քանի դեռ բազան աճում է։
Համահունչ մոդելը
Վճարային գնագոյացումը զեղչային հնարք չէ, այն կառուցվածքային դիրք է։ Միջնորդավճարով գործակալը չի կարող հավասարվել դրան՝ առանց իր եկամտային մոդելը զիջելու։
Հետագիծը
Ինչպիսին է սա տասնակի ծավալի դեպքում։
| Փուլ | Եկամտային բազա | Ինչ պետք է ճիշտ լինի |
|---|---|---|
| Հիմա՝ ապրանքայնացված վճարներ | Յուրաքանչյուր ներգրավման վճարներ, առաջին կրկնվող ամսավճարներ | 20 հաճախորդ սպասարկված սկզբից մինչև վերջ. պահպանումը՝ 50%-ից բարձր։ |
| Հաջորդը՝ կրկնվող ծածկույթ | Ամսավճարները որպես եկամտի մեծամասնություն | Տարածքային տեսուչների ծածկույթ 3 արտադրական կլաստերում։ |
| Այնուհետև՝ տվյալների արտադրանք | Կատեգորիայի համեմատական հաշվետվություններ և գործարանային ֆայլի հասանելիություն | Բավարար աուդիտային պատմություն, որ համեմատականներն արժե առանձին գնել։ |
| Ավելի ուշ՝ ծրագրաշար | Հարթակի վճար այն պատվերներից, որոնց չենք դիպչում | Գործընթացն արդեն ստանդարտացված է և աշխատում է առանց մեր մասնակցության։ |
Փուլերի սահմանները մեր սեփական պլանային ենթադրություններն են, ոչ թե կանխատեսումներ կամ պարտավորություններ։
Ուր ենք գնում
Երեք փուլ՝ հերթականությամբ
Մենք քայլեր չենք բաց թողնում։ Ծրագրաշարը պատվերներից առաջ դատարկ է. տվյալները ծածկույթից առաջ՝ վաղաժամ։
Ապրանքայնացված գնագոյացում՝ հիմա
Չորս ստանդարտ փաթեթ՝ գնով նախապես։ Կրկնվող հաճախորդները անցնում են տարեկան ամսավճարի, այնպես որ եկամուտն ունի կրկնվող բազա՝ մեկ պատվերով մեկի փոխարեն։
Տվյալներ & ցանց — հաջորդը
Երբ կրկնվող հաճախորդները ծածկեն մեր բազային ծախսերը, ընդլայնում ենք տեղական տեսուչներին, ամրագրում նախընտրելի գործարաններ և հրապարակում կատեգորիայի համեմատական հաշվետվություններ։ Այստեղ է, որ գործարանային ֆայլը դառնում է ակտիվ։
Ծրագրային գործիքներ՝ ավելի ուշ
Միայն այն ժամանակ, երբ պատվերների ծավալը դա արդարացնի։ Գործիքները ավտոմատացնում են արդեն աշխատող գործընթաց, նրանք պահանջարկ չեն ստեղծում։ Ծրագրաշար կառուցում ենք, երբ բավարար պատվերներ կան, որ արժե կառուցել։