Haven Bridge について

米国ブランドが中国にチームを構える必要をなくすために、当社は存在します。

良い製品をつくるために中国オフィスが必要なブランドであるべきではありません。Haven Bridge がそのオフィスです — 固定費制で、利ざやではなくお客様の価格に沿って動きます。

対象とする顧客

米国の小規模ブランド

製品のアイデアと予算はあるものの、工場チームも現地の窓口もなく、工場の言うことを検証する手段がない企業。

当社でないもの

製品代に上乗せする商社ではありません。フォワーダーでも、アマゾン代行業者でもありません。当社は、製品を完成させ、それが正しくつくられたことを証明するチームです。

利ざやではなく固定費をいただく理由

利害がねじれない

固定費をいただく場合、当社はお客様の仕入価格が低いことを望みます。手数料制なら、高い方が都合よくなります。お客様に必要なのは、低い側に立つパートナーです。

透明性そのものが商品

工場価格は工場価格です。お客様が確認し、お客様が支払います。当社の価値はその周辺の業務にあり、そこに対価をいただいています。

利ざやではなく資産

当社は隠れた利ざやで事業を築きません。事前審査済みの工場ネットワーク、検品基準、プロジェクト体制 — 顧客が増えるほど強くなるものの上に築きます。

市場機会

米国は毎年、中国から $430 billion の商品を買っています。その買い手の多くは、現地に誰もいません。

米国は毎年およそ $430B の商品を中国から輸入しています。その輸入者の圧倒的大多数は中小企業であり、製品と予算はあっても工場に人がいない企業です。

構造的な事実	数値	当社にとっての意味
米国の対中輸入額（年）	~$430B	需要側はすでに存在しており、新たに創り出す必要はありません。
米国輸入企業に占める中小企業の割合	~97%	当社の顧客はフォーチュン500ではなく、従業員3〜30人の企業です。
商品に対する中間業者の典型的なマージン	15–30%	$200K の注文なら、年に $30K〜60K が固定費モデルによってブランドに戻ります。
生産 1 回の失敗にかかるコスト	$20K–80K	それを防ぐ $688 の監査1回は、何倍にもなって回収できます。

出典：米国国勢調査局の財貿易統計、USITC の輸入企業規模分布。受注損失の範囲は当社の顧客側推計であり、その旨を明記しています。

なぜ今か

関税により、着地コストは経営会議レベルの数字になりました。

関税負担が読めるようになった

ある家具輸入者は、中国原産品の着地関税が 0% から 37.5% になりました。自社の BOM が見えないブランドは、それを織り込んだ価格設定ができません。

調達国の分散は道半ば

ベトナムやメキシコは数字の上では安価ですが、生産能力、金型、品質体制は依然として中国に集中しています。現実的な解は、双方を検証できる相手とのデュアルソーシングです。

手数料代理店の利益相反

収入が貨物価値の割合であれば、価格が高い方が有利になります。ブランドはそれに気づき始めており、固定費制を求める例が増えています。

模倣されにくさ

月を追うごとに模倣が難しくなる3つのもの。

調達代理店は1週間で模倣できます。工場ファイル、顧客基盤、基準は模倣できません。

工場ファイル

審査した工場はすべて恒久的な記録を残します。許認可、生産能力、設備リスト、輸出実績、不具合の傾向。数百件の監査を重ねると、カテゴリー別のベンチマークは新規参入者が持ちえないものになります。

紹介による顧客基盤

小規模ブランドは狭いカテゴリーの中で互いに情報を交わします。1コンテナで $40K を節約したブランドが、同じニッチの次のブランドを紹介する — 基盤が積み上がるほど獲得コストはゼロに近づきます。

利害が一致するモデル

固定費制の価格設定は割引の手法ではなく、構造的な立場です。手数料代理店は収益モデルを手放さない限り、これに並べません。

成長の軌道

取扱量が10倍になったときの姿。

段階	収益の基盤	成立条件
現在 — 製品化した固定費	案件ごとの固定費、初期の継続契約	20社を一貫して支援し、継続率 50% 超。
次 — 継続的なカバレッジ	月額契約が収益の過半を占める	3つの製造クラスターでの地域検品体制。
その次 — データ製品	カテゴリー別ベンチマークレポートと工場ファイルへのアクセス	ベンチマーク単体で販売できるだけの監査履歴。
その後 — ソフトウェア	当社が関与しない注文からのプラットフォーム利用料	プロセスが標準化され、当社が介在しなくても回る状態になっていること。

各段階の区切りは当社の計画上の前提であり、予測や約束ではありません。

これからの方向

3つの段階を順に

手順は飛ばしません。受注より先のソフトウェアは空疎であり、カバレッジより先のデータは時期尚早です。

製品化した価格設定 — 現在

4つの標準パッケージを事前に明示価格で提供します。継続顧客は年間契約に移行するため、収益は単発の受注ではなく継続的な基盤を持ちます。

データ & ネットワーク — 次

継続顧客が基礎コストを賄えるようになったら、現地検品者を増やし、優先工場を確保し、カテゴリー別ベンチマークレポートを公表します。ここで工場ファイルが資産になります。

ソフトウェアツール — その先

受注量がそれを正当化してからに限ります。ツールはすでに動いているプロセスを自動化するもので、需要を生みません。つくる価値があるだけの受注がそろってから、ソフトウェアをつくります。