Haven Bridge 소개

미국 브랜드가 중국에 팀을 만들지 않아도 되도록 있습니다.

작은 브랜드가 좋은 제품을 만들기 위해 중국 사무소를 가질 필요는 없습니다. Haven Bridge가 그 사무소입니다 — 마크업이 아닌 수수료로 보수받고, 고객의 가격에 맞춰 일합니다.

고객

미국 소규모 브랜드

제품 아이디어와 예산은 있지만 공장 팀도, 현지 담당자도, 공장의 말을 검증할 방법도 없습니다.

저희가 아닌 것

제품에 마크업을 붙이는 무역회사가 아닙니다. 포워더도, 아마존 대행사도 아닙니다. 제품이 만들어지게 하고, 제대로 만들어졌음을 증명하는 팀입니다.

마진이 아닌 수수료를 받는 이유

이해관계가 어긋나지 않습니다

수수료를 받으면 고객의 가격이 낮기를 바랍니다. 커미션을 받으면 높기를 바라게 됩니다. 고객에게 필요한 것은 낮은 쪽에 서 있는 파트너입니다.

투명성이 곧 상품

공장 가격은 공장 가격입니다. 고객이 확인하고 고객이 지불합니다. 저희의 가치는 그 주변의 작업이며, 그것이 고객이 지불하는 부분입니다.

차익보다 자산

숨은 마진 위에 사업을 세우지 않습니다. 사전 감사를 마친 공장 네트워크, 검사 기준, 프로젝트 시스템 위에 세웁니다 — 고객이 늘수록 좋아지는 것들입니다.

기회

미국은 매년 중국에서 $430 billion 규모의 상품을 사들입니다. 그 구매자 대부분은 현지에 아무도 없습니다.

미국은 매년 약 $430B 규모의 상품을 중국에서 수입합니다. 그 수입업자의 압도적 다수는 중소기업입니다 — 제품과 예산은 있지만 공장에 서 있는 사람이 없는 회사들입니다.

구조적 사실	수치	저희에게 의미하는 것
미국 중국 수입액 (연간)	~$430B	수요 측은 이미 존재하며, 새로 만들어낼 필요가 없습니다.
미국 수입기업 중 중소기업 비율	~97%	저희 고객은 포춘 500이 아니라 3~30명 규모의 회사입니다.
상품 대비 중간상 마진	15–30%	$200K 주문 기준, 수수료 모델이면 연 $30K–60K가 브랜드에 돌아갑니다.
생산 1회 실패의 비용	$20K–80K	이를 막는 $688의 감사 한 번은 그 자체로 여러 배의 값을 합니다.

출처: 미국 인구조사국 상품무역 통계, USITC 수입기업 규모 분포. 수주 손실 범위는 당사 고객 측 추정이며 그 사실을 명시합니다.

지금인 이유

관세로 인해 착지 원가가 이사회 안건이 되었습니다.

관세 노출이 이제 가시화되었습니다

한 가구 수입업자는 중국산 제품의 착지 관세가 0%에서 37.5%로 올랐습니다. 자기 BOM을 볼 수 없는 브랜드는 그 비용을 가격에 반영할 수 없습니다.

국가 다변화는 미완

베트남과 멕시코는 서류상 더 저렴하지만, 생산능력과 금형, 품질 시스템은 여전히 중국에 집중되어 있습니다. 현실적인 선택은 양쪽을 검증할 수 있는 파트너와의 듀얼 소싱입니다.

커미션 대행사는 이해충돌이 있습니다

수입이 상품 가치의 일정 비율이면 더 높은 가격이 유인이 됩니다. 브랜드는 이를 점점 알아차리고, 점점 수수료 방식을 요구합니다.

방어력

매달 복제하기 어려워지는 세 가지.

소싱 에이전트는 일주일이면 따라할 수 있습니다. 공장 파일, 고객 기반, 기준은 그렇지 않습니다.

공장 파일

감사를 마친 모든 공장은 영구 기록을 남깁니다: 라이선스, 생산능력, 설비 목록, 수출 이력, 결함 패턴. 수백 건의 감사가 쌓이면 카테고리 벤치마크는 신규 진입자가 가질 수 없는 것이 됩니다.

정렬된 모델

수수료 기반 가격은 할인 전술이 아니라 구조적 위치입니다. 커미션 대행사는 수익 모델을 포기하지 않고는 이를 따라할 수 없습니다.

궤적

물량이 열 배가 되면 이렇게 됩니다.

단계	매출 기반	충족되어야 할 조건
현재 — 상품화된 수수료	건별 수수료, 첫 정기 리테이너	엔드투엔드로 서비스한 고객 20곳, 유지율 50% 이상.
다음 — 정기 커버리지	월 리테이너가 매출의 대부분	3개 제조 클러스터의 지역 검사관 커버리지.
그 다음 — 데이터 상품	카테고리 벤치마크 리포트와 공장 파일 접근	벤치마크 자체로 판매할 가치가 있을 만큼의 감사 이력.
이후 — 소프트웨어	저희가 관여하지 않는 주문에 대한 플랫폼 수수료	프로세스가 이미 표준화되어 저희 없이도 돌아가는 상태.

단계 구분은 당사의 계획 가정이며, 예측이나 약속이 아닙니다.

향하는 곳

세 단계, 순서대로

단계를 건너뛰지 않습니다. 주문보다 앞선 소프트웨어는 공허하고, 커버리지보다 앞선 데이터는 이릅니다.

가격 상품화 — 현재

표준 패키지 네 종, 사전 가격 책정. 반복 고객은 연간 리테이너로 이동해 매출에 정기 기반이 생깁니다. 한 건씩 받는 구조가 아닙니다.

데이터 & 네트워크 — 다음

정기 고객이 기본 비용을 덮으면 현지 검사관을 확대하고, 우선 공장을 확보하고, 카테고리 벤치마크 리포트를 발행합니다. 공장 파일이 자산이 되는 지점입니다.

소프트웨어 도구 — 이후

주문 물량이 이를 정당화할 때만. 도구는 이미 돌아가는 프로세스를 자동화할 뿐 수요를 만들지 않습니다. 만들 가치가 있을 만큼 주문이 쌓이면 소프트웨어를 만듭니다.