Haven Bridge ਬਾਰੇ
ਅਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਹਾਂ ਕਿ ਅਮਰੀਕੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਟੀਮ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣੀ ਪਵੇ।
ਛੋਟੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਦਫ਼ਤਰ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। Haven Bridge ਉਹੀ ਦਫ਼ਤਰ ਹੈ — ਫੀਸ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਮੇਲ, ਮਾਰਕਅੱਪ ਨਾਲ ਨਹੀਂ।
ਅਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ
ਅਮਰੀਕੀ ਛੋਟੇ ਬ੍ਰਾਂਡ
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਬਜਟ ਹੈ, ਪਰ ਫੈਕਟਰੀ ਟੀਮ ਨਹੀਂ, ਜ਼ਮੀਨ 'ਤੇ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਗੱਲ ਪਰਖਣ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ।
ਅਸੀਂ ਕੀ ਨਹੀਂ ਹਾਂ
ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਟਰੇਡਿੰਗ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲ 'ਤੇ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਨਾ ਫ਼ਾਰਵਰਡਰ। ਨਾ Amazon ਏਜੰਸੀ। ਅਸੀਂ ਉਹ ਟੀਮ ਹਾਂ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਬਣਵਾਉਂਦੀ ਹੈ — ਅਤੇ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਹੀ ਬਣਿਆ।
ਅਸੀਂ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਥਾਂ ਫੀਸ ਕਿਉਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ
ਹਿੱਤ ਸਿੱਧੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ
ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਫੀਸ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇ। ਜਦੋਂ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਉਹ ਉੱਚੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਦਾ ਸਾਥੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਹੈ
ਫੈਕਟਰੀ ਕੀਮਤ ਫੈਕਟਰੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਇਸ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਹੈ — ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਲਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।
ਆਰਬਿਟਰਾਜ ਨਾਲੋਂ ਸੰਪਤੀ
ਅਸੀਂ ਲੁਕੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਡਿਟ ਕੀਤੇ ਫੈਕਟਰੀ ਨੈੱਟਵਰਕ, ਇੱਕ ਇੰਸਪੈਕਸ਼ਨ ਮਿਆਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਿਸਟਮ 'ਤੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ — ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਹਰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਮੌਕਾ
ਅਮਰੀਕਾ ਹਰ ਸਾਲ ਚੀਨ ਤੋਂ $430 billion ਦਾ ਮਾਲ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦਾ ਜ਼ਮੀਨ 'ਤੇ ਕੋਈ ਆਦਮੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਅਮਰੀਕਾ ਹਰ ਸਾਲ ਚੀਨ ਤੋਂ ਲਗਭਗ $430B ਦਾ ਮਾਲ ਖ਼ਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਆਯਾਤਕਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ — ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਬਜਟ ਹੈ, ਅਤੇ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਖੜ੍ਹਾ ਕੋਈ ਨਹੀਂ।
| ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੱਥ | ਅੰਕੜਾ | ਸਾਡੇ ਲਈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ |
|---|---|---|
| ਚੀਨ ਤੋਂ ਆਯਾਤ US ਮਾਲ, ਸਾਲਾਨਾ | ~$430B | ਮੰਗ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੌਜੂਦ ਹੈ; ਕੁਝ ਵੀ ਨਵਾਂ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ। |
| SME ਹੋਣ ਵਾਲੇ US ਆਯਾਤਕਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ | ~97% | ਸਾਡਾ ਗਾਹਕ Fortune 500 ਨਹੀਂ — ਇਹ 3 ਤੋਂ 30 ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਹੈ। |
| ਮਾਲ 'ਤੇ ਆਮ ਵਿਚੋਲੇ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ | 15–30% | $200K ਦੇ ਆਰਡਰ 'ਤੇ, ਇਹ $30K–60K ਸਾਲਾਨਾ ਹੈ ਜੋ ਫੀਸ ਮਾਡਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। |
| ਇੱਕ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਏ ਪ੍ਰੋਡਕਸ਼ਨ ਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ | $20K–80K | $688 ਦਾ ਇੱਕ ਆਡਿਟ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ, ਕਈ ਗੁਣਾ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। |
ਅੰਕੜੇ: US Census Bureau ਮਾਲ ਵਪਾਰ; USITC ਆਯਾਤਕ ਆਕਾਰ ਵੰਡ। ਆਰਡਰ-ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਸਾਡਾ ਖੁਦ ਦਾ ਗਾਹਕ-ਪਾਸੇ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੇਬਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਹੁਣ ਕਿਉਂ
ਟੈਰਿਫ ਨੇ ਲੈਂਡਿਡ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਬੋਰਡ-ਪੱਧਰ ਦਾ ਅੰਕੜਾ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ।
ਡਿਊਟੀ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੁਣ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਫਰਨੀਚਰ ਆਯਾਤਕ ਦੀ ਚੀਨ-ਮੂਲ ਮਾਲ 'ਤੇ ਲੈਂਡਿਡ ਡਿਊਟੀ 0% ਤੋਂ 37.5% ਹੋ ਗਈ। ਜਿਹੜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣਾ BOM ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ, ਉਹ ਇਸ ਦੁਆਲੇ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ।
ਦੇਸ਼ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਧੂਰੀ ਹੈ
ਵੀਅਤਨਾਮ ਅਤੇ ਮੈਕਸੀਕੋ ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਸਸਤੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਮਰੱਥਾ, ਟੂਲਿੰਗ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਿਸਟਮ ਅਜੇ ਵੀ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ। ਵਾਸਤਵਿਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਦੋਹਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਖ ਸਕਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਡੁਅਲ-ਸੋਰਸਿੰਗ।
ਕਮਿਸ਼ਨ ਏਜੰਟਾਂ ਦਾ ਹਿੱਤ-ਟਕਰਾਅ ਹੈ
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਮਾਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੋਵੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਹਿੱਤ ਉੱਚੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਹ ਹੁਣ ਵਧੇਰੇ ਨੋਟਿਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਫੀਸ ਮੰਗਦੇ ਹਨ।
ਰੱਖਿਆਯੋਗਤਾ
ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸੋਰਸਿੰਗ ਏਜੰਟ ਦੀ ਨਕਲ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਫੈਕਟਰੀ ਫਾਈਲ, ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਮਿਆਰ ਦੀ ਨਹੀਂ।
ਫੈਕਟਰੀ ਫਾਈਲ
ਹਰ ਆਡਿਟ ਕੀਤੀ ਫੈਕਟਰੀ ਇੱਕ ਸਥਾਈ ਰਿਕਾਰਡ ਛੱਡਦੀ ਹੈ: ਲਾਇਸੈਂਸ, ਸਮਰੱਥਾ, ਉਪਕਰਣ ਸੂਚੀ, ਐਕਸਪੋਰਟ ਇਤਿਹਾਸ, ਨੁਕਸ ਦੇ ਪੈਟਰਨ। ਕੁਝ ਸੌ ਆਡਿਟਾਂ ਮਗਰੋਂ, ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।
ਰੈਫ਼ਰਲ ਅਧਾਰ
ਛੋਟੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੰਗ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਅੰਦਰ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਿਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਇੱਕ ਕੰਟੇਨਰ 'ਤੇ $40K ਬਚਾਏ, ਉਹ ਆਪਣੀ ਨਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਅਗਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਰੈਫ਼ਰਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਅਧਾਰ ਵਧਣ ਨਾਲ ਗਾਹਕੀ ਲਾਗਤ ਜ਼ੀਰੋ ਵੱਲ ਘਟਦੀ ਹੈ।
ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਮਾਡਲ
ਫੀਸ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਛੋਟ ਦੀ ਚਾਲ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। ਕਮਿਸ਼ਨ ਏਜੰਟ ਆਪਣਾ ਆਮਦਨ ਮਾਡਲ ਛੱਡੇ ਬਿਨਾਂ ਇਸਦੀ ਬਰਾਬਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।
ਰਾਹ
ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਾਲੀਅਮ 'ਤੇ ਇਹ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਸਦਾ ਹੈ।
| ਪੜਾਅ | ਆਮਦਨ ਅਧਾਰ | ਕੀ ਸੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ |
|---|---|---|
| ਹੁਣ — ਉਤਪਾਦਿਤ ਫੀਸਾਂ | ਹਰ ਕੰਮ ਦੀ ਫੀਸ, ਪਹਿਲੇ ਆਵਰਤੀ ਰਿਟੇਨਰ | 20 ਗਾਹਕ ਪੂਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਕੀਤੇ; ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ 50% ਤੋਂ ਉੱਪਰ। |
| ਅੱਗੇ — ਆਵਰਤੀ ਕਵਰੇਜ | ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰਿਟੇਨਰ ਆਮਦਨ ਦਾ ਬਹੁਮਤ | 3 ਨਿਰਮਾਣ ਕਲਸਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖੇਤਰੀ ਇੰਸਪੈਕਟਰ ਕਵਰੇਜ। |
| ਫਿਰ — ਡੇਟਾ ਉਤਪਾਦ | ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਫੈਕਟਰੀ-ਫਾਈਲ ਪਹੁੰਚ | ਇੰਨਾ ਆਡਿਟ ਇਤਿਹਾਸ ਕਿ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਖ਼ਰੀਦਣ ਯੋਗ ਹੋਵੇ। |
| ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ — ਸੌਫਟਵੇਅਰ | ਉਨ੍ਹਾਂ ਆਰਡਰਾਂ 'ਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਹੱਥ ਨਹੀਂ ਲਾਉਂਦੇ | ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਿਆਰੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਬਿਨਾਂ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ। |
ਪੜਾਅ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸਾਡੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਜਨਾ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਹਨ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਸ਼ਨ ਜਾਂ ਵਚਨ ਨਹੀਂ।
ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ
ਤਿੰਨ ਪੜਾਅ, ਵਾਰੀ-ਵਾਰੀ
ਅਸੀਂ ਕਦਮ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦੇ। ਆਰਡਰਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਖੋਖਲਾ ਹੈ; ਕਵਰੇਜ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਡੇਟਾ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦਿਤ ਕੀਮਤ — ਹੁਣ
ਚਾਰ ਮਿਆਰੀ ਪੈਕ, ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸੀ। ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਟੇਨਰ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਆਮਦਨ ਦਾ ਆਵਰਤੀ ਅਧਾਰ ਹੋਵੇ, ਇੱਕ-ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਡੇਟਾ & ਨੈੱਟਵਰਕ — ਅੱਗੇ
ਜਦੋਂ ਆਵਰਤੀ ਗਾਹਕ ਸਾਡੀ ਆਧਾਰ ਲਾਗਤ ਕੱਢ ਦੇਣ, ਅਸੀਂ ਸਥਾਨਕ ਇੰਸਪੈਕਟਰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਪਸੰਦੀਦਾ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਪੱਕੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਇੱਥੇ ਹੀ ਫੈਕਟਰੀ ਫਾਈਲ ਸੰਪਤੀ ਬਣਦੀ ਹੈ।
ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਟੂਲ — ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ
ਸਿਰਫ਼ ਜਦੋਂ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ ਇਸਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਏ। ਟੂਲ ਉਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ; ਉਹ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ। ਅਸੀਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ ਆਰਡਰ ਹੋਣ।