O Haven Bridge
Istniejemy po to, by amerykańskie marki nie musiały budować zespołu w Chinach.
Mała marka nie powinna potrzebować biura w Chinach, aby zrobić dobry produkt. Haven Bridge jest tym biurem — wynagradzanym opłatą, po stronie Twojej ceny, a nie narzutu.
Dla kogo pracujemy
Małe marki z USA
Masz pomysł na produkt i budżet, ale nie masz zespołu fabrycznego, kontaktu na miejscu ani sposobu na zweryfikowanie tego, co mówi fabryka.
Czym nie jesteśmy
Nie jesteśmy firmą handlową, która dolicza marżę do Twojego towaru. Nie jesteśmy spedytorem. Nie jesteśmy agencją Amazon. Jesteśmy zespołem, który doprowadza produkt do wykonania — i dowodzi, że wykonano go dobrze.
Dlaczego pobieramy opłatę, a nie marżę
Interesy pozostają zgodne
Gdy dostajemy opłatę, zależy nam na niskiej cenie. Gdybyśmy dostawali prowizję, zależałoby nam na wysokiej. Chcesz partnera po stronie niskiej ceny.
Przejrzystość jest produktem
Cena fabryczna to cena fabryczna. Widzisz ją i ją płacisz. Naszą wartość stanowi praca wokół niej — i za nią płacisz.
Aktywa zamiast arbitrażu
Nie budujemy biznesu na ukrytych marżach. Budujemy go na wstępnie zweryfikowanej sieci fabryk, standardzie inspekcji i systemie prowadzenia projektów — rzeczach, które z każdym klientem stają się lepsze.
Szansa rynkowa
USA kupują co roku towary z Chin za $430 billion. Większość tych kupujących nie ma nikogo na miejscu.
USA kupują co roku towary z Chin o wartości około 430 mld USD. Zdecydowana większość tych importerów to małe i średnie firmy — firmy z produktem, budżetem i bez nikogo na hali fabrycznej.
| Fakt strukturalny | Wskaźnik | Co to dla nas oznacza |
|---|---|---|
| Towary z Chin importowane do USA, rocznie | ~$430B | Popyt już istnieje; niczego nie trzeba tworzyć. |
| Udział małych i średnich firm wśród amerykańskich importerów | ~97% | Naszym klientem nie jest Fortune 500, lecz firma licząca od 3 do 30 osób. |
| Typowa marża pośrednika na towarze | 15–30% | Przy zamówieniu o wartości 200 tys. USD to 30–60 tys. USD rocznie, które model opłatowy zwraca marce. |
| Koszt jednej nieudanej partii produkcyjnej | $20K–80K | Jeden audyt za $688, który temu zapobiega, zwraca się wielokrotnie. |
Dane: handel towarowy US Census Bureau; rozkład importerów według wielkości USITC. Widełki strat na zamówieniu to nasza własna ocena po stronie klienta i tak jest oznaczona.
Dlaczego teraz
Cła sprawiły, że koszt dostarczenia stał się liczbą na poziomie zarządu.
Ekspozycja celna jest teraz czytelna
Importer mebli przeszedł z 0% na 37,5% cła na towary pochodzące z Chin. Marki, które nie widzą własnego BOM, nie potrafią wycenić się wokół tego.
Dywersyfikacja krajowa jest nieukończona
Wietnam i Meksyk są tańsze na papierze, ale moce, oprzyrządowanie i systemy jakości nadal koncentrują się w Chinach. Realistyczne podejście to podwójne źródło z partnerem, który potrafi zweryfikować obie strony.
Agenci prowizyjni mają konflikt interesów
Gdy Twój dochód jest procentem wartości towaru, Twoją motywacją jest wyższa cena. Marki coraz częściej to zauważają i coraz częściej proszą o opłatę.
Odporność modelu
Trzy rzeczy, które z każdym miesiącem trudniej skopiować.
Agenta sourcingowego można skopiować w tydzień. Kartoteki fabryk, bazy klientów i standardu — nie.
Kartoteka fabryk
Każda zbadana fabryka zostawia trwały ślad: licencję, moce, listę maszyn, historię eksportu, wzorce wad. Po kilkuset audytach benchmarki kategorii stają się czymś, czego nie ma żaden nowy gracz.
Baza poleceń
Małe marki rozmawiają ze sobą w wąskich kategoriach. Marka, która zaoszczędziła 40 tys. USD na kontenerze, poleca kolejną markę w swojej niszy — koszt pozyskania spada w stronę zera, gdy baza rośnie.
Model zgodnych interesów
Model opłat to nie taktyka rabatowa, lecz pozycja strukturalna. Agent prowizyjny nie może się z nim równać bez rezygnacji z własnego modelu przychodów.
Trajektoria
Jak to wygląda przy dziesięciokrotnie większym wolumenie.
| Etap | Podstawa przychodów | Co musi być spełnione |
|---|---|---|
| Obecnie — opłaty w pakietach | Opłaty za projekt, pierwsze abonamenty cykliczne | 20 klientów obsłużonych od początku do końca; retencja powyżej 50%. |
| Następnie — powtarzalne pokrycie | Miesięczne abonamenty jako większość przychodów | Pokrycie inspektorów w 3 klastrach produkcyjnych. |
| Potem — produkty danych | Raporty benchmarkowe kategorii i dostęp do kartoteki fabryk | Wystarczająca historia audytów, by benchmark był wart kupienia sam w sobie. |
| Później — oprogramowanie | Opłata platformowa od zamówień, w których nie uczestniczymy | Proces jest już ustandaryzowany i działa bez naszego udziału. |
Granice etapów to nasze własne założenia planistyczne, nie prognozy ani zobowiązania.
Dokąd zmierzamy
Trzy etapy, po kolei
Nie pomijamy etapów. Oprogramowanie przed zamówieniami jest puste; dane przed pokryciem są przedwczesne.
Ceny w pakietach — teraz
Cztery standardowe pakiety z ceną podaną z góry. Powracający klienci przechodzą na roczny abonament, dzięki czemu przychody mają podstawę cykliczną, a nie składają się z pojedynczych zamówień.
Dane i sieć — następnie
Gdy klienci abonamentowi pokryją nasze koszty bazowe, rozszerzamy lokalnych inspektorów, zabezpieczamy preferowane fabryki i publikujemy raporty benchmarkowe kategorii. Tu kartoteka fabryk staje się aktywem.
Narzędzia programistyczne — na końcu
Dopiero gdy wolumen zamówień to uzasadni. Narzędzia automatyzują proces, który już działa; nie tworzą popytu. Budujemy oprogramowanie, gdy zamówień jest dość, by było warto.