Về Haven Bridge
Chúng tôi ở đây để các thương hiệu Mỹ không phải xây một đội ngũ tại Trung Quốc.
Một thương hiệu nhỏ không nên cần văn phòng ở Trung Quốc để làm ra sản phẩm tốt. Haven Bridge chính là văn phòng đó — thu phí, đồng hành với giá của bạn, không cộng thêm chênh lệch.
Chúng tôi phục vụ ai
Các thương hiệu nhỏ tại Mỹ
Bạn có ý tưởng sản phẩm và ngân sách, nhưng không có đội nhà máy, không có người liên hệ tại chỗ và không có cách nào kiểm chứng điều nhà máy nói với bạn.
Chúng tôi không phải
Không phải công ty thương mại cộng giá vào hàng của bạn. Không phải đơn vị giao nhận. Không phải agency Amazon. Chúng tôi là đội ngũ làm ra sản phẩm — và chứng minh rằng nó được làm đúng.
Vì sao chúng tôi thu phí thay vì ăn chênh lệch giá
Động cơ luôn thẳng hàng
Khi được trả phí, chúng tôi muốn giá của bạn thấp. Khi hưởng hoa hồng, chúng tôi sẽ muốn giá cao. Bạn cần một đối tác đứng ở phía giá thấp.
Minh bạch chính là sản phẩm
Giá nhà máy là giá nhà máy. Bạn thấy nó, bạn trả đúng nó. Giá trị của chúng tôi nằm ở phần việc xung quanh — và đó là thứ bạn trả tiền.
Tài sản thay vì đầu cơ chênh lệch
Chúng tôi không xây doanh nghiệp trên những khoản chênh lệch ẩn. Chúng tôi xây trên một mạng lưới nhà máy đã thẩm định trước, một tiêu chuẩn kiểm hàng và một hệ thống quản lý dự án — những thứ tốt lên theo từng khách hàng.
Cơ hội
Mỹ nhập $430 billion hàng hóa từ Trung Quốc mỗi năm. Phần lớn những người mua đó không có ai tại chỗ.
Mỹ mua khoảng $430B hàng hóa từ Trung Quốc mỗi năm. Đại đa số những nhà nhập khẩu đó là doanh nghiệp nhỏ và vừa — công ty có sản phẩm, có ngân sách và không có ai đứng trong nhà máy.
| Dữ kiện cấu trúc | Con số | Ý nghĩa với chúng tôi |
|---|---|---|
| Hàng hóa Mỹ nhập từ Trung Quốc, hàng năm | ~$430B | Phía cầu đã tồn tại; không cần tạo ra gì mới. |
| Tỷ lệ nhà nhập khẩu Mỹ là doanh nghiệp vừa và nhỏ | ~97% | Khách hàng của chúng tôi không phải Fortune 500 — mà là công ty với 3 đến 30 người. |
| Biên lợi nhuận trung gian thường thấy trên hàng hóa | 15–30% | Với một đơn hàng $200K, đó là $30K–60K mỗi năm mà mô hình thu phí trả lại cho thương hiệu. |
| Chi phí một lô sản xuất lỗi | $20K–80K | Một lần thẩm định với $688 để ngăn điều đó sẽ tự hoàn vốn nhiều lần. |
Nguồn: số liệu thương mại hàng hóa của US Census Bureau; phân bố quy mô nhà nhập khẩu của USITC. Khoảng tổn thất đơn hàng là ước tính của chính chúng tôi từ phía khách hàng và được ghi rõ như vậy.
Vì sao là bây giờ
Thuế quan đưa chi phí hàng về kho thành con số ở cấp hội đồng quản trị.
Mức phơi nhiễm thuế nay đã rõ ràng
Một nhà nhập khẩu đồ nội thất tăng từ 0% lên 37.5% thuế nhập khẩu với hàng xuất xứ Trung Quốc. Những thương hiệu không nhìn được BOM của chính mình thì không thể định giá để xoay quanh mức đó.
Đa dạng hóa quốc gia vẫn chưa hoàn tất
Việt Nam và Mexico rẻ hơn trên giấy tờ, nhưng năng lực sản xuất, khuôn mẫu và hệ thống chất lượng vẫn tập trung ở Trung Quốc. Cách làm thực tế là tìm nguồn kép với một đối tác có thể kiểm chứng cả hai phía.
Đại lý hưởng hoa hồng có xung đột lợi ích
Khi thu nhập của bạn là phần trăm trên giá trị hàng hóa, động cơ của bạn là giá cao hơn. Các thương hiệu ngày càng nhận ra điều đó và ngày càng yêu cầu trả phí thay thế.
Lợi thế phòng thủ
Ba thứ mỗi tháng lại càng khó sao chép hơn.
Một đại lý tìm nguồn có thể bị sao chép trong một tuần. Một hồ sơ nhà máy, một tệp khách hàng và một tiêu chuẩn thì không.
Hồ sơ nhà máy
Mỗi nhà máy đã thẩm định để lại một hồ sơ vĩnh viễn: giấy phép, năng lực, danh mục thiết bị, lịch sử xuất khẩu, các mẫu lỗi. Sau vài trăm lần thẩm định, chuẩn đối sánh theo ngành hàng trở thành thứ mà đối thủ mới không có.
Tệp giới thiệu
Các thương hiệu nhỏ nói chuyện với nhau trong những ngành hàng hẹp. Một thương hiệu tiết kiệm $40K trên một container sẽ giới thiệu thương hiệu tiếp theo trong cùng ngách — chi phí có khách giảm dần về mức gần như bằng không khi tệp này tích lũy.
Mô hình đồng hành
Định giá theo phí không phải chiêu giảm giá, mà là một vị thế cấu trúc. Một đại lý hưởng hoa hồng không thể theo kịp nếu không từ bỏ mô hình doanh thu của họ.
Quỹ đạo
Điều này trông ra sao khi sản lượng gấp mười lần.
| Giai đoạn | Nền doanh thu | Điều kiện phải đúng |
|---|---|---|
| Hiện tại — phí được sản phẩm hóa | Phí theo từng hợp đồng, những hợp đồng duy trì định kỳ đầu tiên | 20 khách hàng được phục vụ trọn vẹn; tỷ lệ giữ chân trên 50%. |
| Tiếp theo — phủ định kỳ | Hợp đồng duy trì hằng tháng chiếm phần lớn doanh thu | Người kiểm hàng theo vùng tại 3 cụm sản xuất. |
| Sau đó — sản phẩm dữ liệu | Báo cáo chuẩn đối sánh ngành hàng và quyền truy cập hồ sơ nhà máy | Lịch sử thẩm định đủ dày để bản chuẩn đối sánh tự nó đáng mua. |
| Về sau — phần mềm | Phí nền tảng trên những đơn hàng chúng tôi không trực tiếp làm | Quy trình đã được chuẩn hóa và đang vận hành mà không cần chúng tôi tham gia. |
Ranh giới các giai đoạn là giả định kế hoạch của riêng chúng tôi, không phải dự báo hay cam kết.
Chúng tôi đang đi tới đâu
Ba giai đoạn, theo thứ tự
Chúng tôi không bỏ qua bước nào. Phần mềm trước đơn hàng là rỗng; dữ liệu trước độ phủ là quá sớm.
Định giá sản phẩm hóa — hiện tại
Bốn gói tiêu chuẩn, báo giá trước. Khách hàng quay lại chuyển sang hợp đồng duy trì hằng năm, để doanh thu có nền định kỳ thay vì từng đơn một.
Dữ liệu & mạng lưới — tiếp theo
Khi khách hàng định kỳ đã trang trải chi phí nền, chúng tôi mở rộng người kiểm hàng địa phương, khóa các nhà máy ưu tiên và công bố báo cáo chuẩn đối sánh ngành hàng. Đây là lúc hồ sơ nhà máy trở thành tài sản.
Công cụ phần mềm — sau đó
Chỉ khi sản lượng đơn hàng đủ để biện minh. Công cụ tự động hóa một quy trình đã vận hành; chúng không tạo ra nhu cầu. Chúng tôi xây phần mềm khi có đủ đơn hàng để việc xây dựng trở nên đáng giá.